地板營銷之：戰(zhàn)“術(shù)”與戰(zhàn)“道”

2013/7/2 10:14:10   來源：互聯(lián)網(wǎng)  

    摘要：營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤。營銷不應(yīng)該一成不變，即使在同一國家同一行業(yè)，也有著各自不同的營銷方式。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品成為當(dāng)下地板行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。

    營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤。營銷不應(yīng)該一成不變，即使在同一國家同一行業(yè)，也有著各自不同的營銷方式。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品成為當(dāng)下地板行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。

　　戰(zhàn)“術(shù)”：包裝、推廣、變化

　　如今這個信息爆炸的時代，形象與話題成為了人們對待任何事物的第一識別標(biāo)準(zhǔn)，地板行業(yè)也不例外，在地板商業(yè)運作中，難以忽視。戰(zhàn)術(shù)重在兩點：包裝、推廣;包裝，包的是產(chǎn)品概念、是形象，更是一個個地板企業(yè)新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費者迅速喜歡上，甚至愛上我們。沒有包裝，再好的產(chǎn)品都將無人問津，哪怕是金子,也會黯然遜色。好產(chǎn)品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產(chǎn)品，沒人知道，也將是一無所有。因此，地板品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽(yù)度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時不讓計劃在變化中，變化卻在計劃之內(nèi)。強(qiáng)而有力地?fù)糁邢M者的心弦，從而，贏得勝利的果實。

    戰(zhàn)“道”：定位、布局、計劃

　　常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;戰(zhàn)術(shù)重其形，戰(zhàn)略(道)則重其本;地板市場的供需關(guān)系、競爭態(tài)勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰(zhàn)略動作的起始，只有真明白了戰(zhàn)場形勢，地板企業(yè)才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。戰(zhàn)略重在三點：定位、布局、計劃;定位，戰(zhàn)略之中心;定的是經(jīng)營之根、品牌之本，是地板企業(yè)邁向成功之關(guān)鍵，更是指導(dǎo)一切運營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位地板企業(yè)競爭力之根本，但并不意味著擁有了地板市場決勝的優(yōu)勢，我們?nèi)孕枰痪邚?qiáng)壯的身軀，因此，企業(yè)需要布局。布局，戰(zhàn)略之系統(tǒng);布的是品牌之發(fā)膚肢體，是地板企業(yè)商戰(zhàn)對壘之利器，通過對產(chǎn)品、價格、通路、形象等元素的精心設(shè)計，使得競爭力定位轉(zhuǎn)化成全面的競爭力系統(tǒng)，從而獲取獨一無二的決勝優(yōu)勢。戰(zhàn)爭是一個動態(tài)的大時空，倘若攻防進(jìn)退間沒有主次先后，再大的優(yōu)勢也將成為泡影，因此，企業(yè)更需要一套計劃。計劃，戰(zhàn)略之步驟，計的是攻防進(jìn)退間主次與先后的邏輯關(guān)系，創(chuàng)建一個總目標(biāo)與多個階段性目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)要求，制定出一套全面而詳細(xì)的地板營銷執(zhí)行性計劃，這將是戰(zhàn)略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。