地板企業(yè)渠道模式 加盟與直營(yíng)難抉擇

2013/7/2 17:30:47   來(lái)源：http://www.zgmdbw.com  

    摘要：地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業(yè)原始資本積累最普遍的模式，絕大多數(shù)企業(yè)都與地板加盟商有著密切的關(guān)系，但這種關(guān)系大多都是純粹的利益結(jié)合，地板經(jīng)銷商對(duì)地板品牌缺乏歸屬感和忠誠(chéng)度，當(dāng)遭遇市場(chǎng)變革和困境時(shí)，很容易造成加盟商損失。

      地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業(yè)原始資本積累最普遍的模式，絕大多數(shù)企業(yè)都與地板加盟商有著密切的關(guān)系，但這種關(guān)系大多都是純粹的利益結(jié)合，地板經(jīng)銷商對(duì)地板品牌缺乏歸屬感和忠誠(chéng)度，當(dāng)遭遇市場(chǎng)變革和困境時(shí)，很容易造成加盟商損失。

　　隨著時(shí)間推移，地板市場(chǎng)的不斷變化，尤其在近兩年行業(yè)危機(jī)的沖擊下，一些地板生產(chǎn)廠家似乎意識(shí)到，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的“直營(yíng)模式”才是發(fā)展之“王道”。因此越來(lái)越多的有實(shí)力的品牌都在提高渠道自控能力，通過(guò)較小規(guī)模的投資，換取未來(lái)營(yíng)銷渠道的可控力和競(jìng)爭(zhēng)力，因此紛紛把現(xiàn)有渠道收歸自有，或通過(guò)增加自建店和配貨中心來(lái)提升自有渠道比重。

　　但是，在加強(qiáng)直營(yíng)渠道的同時(shí)，很多地板企業(yè)也認(rèn)識(shí)到這條路并非順暢通往“羅馬”。地板企業(yè)直營(yíng)渠道的布局所帶來(lái)的高成本，也容易對(duì)地板企業(yè)自身的發(fā)展帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。一個(gè)地板企業(yè)要想在直營(yíng)方面取得成功，自身的綜合實(shí)力才是關(guān)鍵，包括資金、人員、服務(wù)、管理、物流等，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行不暢，都有可能導(dǎo)致企業(yè)“動(dòng)脈”癱瘓。

　　也有些企業(yè)在通過(guò)幾年的直營(yíng)布局之后，感覺到直營(yíng)模式所帶來(lái)的壓力以及單一模式的痛苦，而重新廣開招商之門，希望通過(guò)加盟能撫平創(chuàng)傷。

　　因此，在國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)群雄對(duì)峙的今天，相信大部分人都認(rèn)同一點(diǎn)——往后地板行業(yè)營(yíng)銷思路的發(fā)展變化，將主要取決于“加盟”與“直營(yíng)”的力量對(duì)比;“加盟”與“直營(yíng)”的比重，折射出企業(yè)實(shí)力在營(yíng)銷管理、綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面的較量。

　　地板企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，招商加盟的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變，從單一的門店選址發(fā)展到整體形象的提升，都代表著行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)跨越。據(jù)此，地板生產(chǎn)廠家也應(yīng)該積極前瞻部署，主動(dòng)掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場(chǎng)中取得先機(jī)，提升企業(yè)整體營(yíng)銷管控能力于水平，鍛煉企業(yè)內(nèi)功，加大融資能力，才是地板企業(yè)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要前提。