從產(chǎn)品成本和差異化 淺談地板企業(yè)進(jìn)軍“鐵腕”品牌

關(guān)鍵字：品牌地板     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/06/28

    導(dǎo)語：隨著中國地板行業(yè)的逐步成熟，地板品牌概念已經(jīng)開始在消費(fèi)市場深入人心，中小型地板企業(yè)要想在強(qiáng)度的品牌戰(zhàn)略中穩(wěn)固市場根基.

    隨著中國地板行業(yè)的逐步成熟，地板品牌概念已經(jīng)開始在消費(fèi)市場深入人心，中小型地板企業(yè)要想在強(qiáng)度的品牌戰(zhàn)略中穩(wěn)固市場根基，還需使自己的品牌獲得市場認(rèn)可以及逐步走向成熟，被消費(fèi)者所熟知，如何成“無名小卒”進(jìn)軍到“鐵腕人物”功夫還是要下的。

　　成本的適當(dāng)調(diào)整

　　過去，低成本是多數(shù)地板企業(yè)追求的競爭優(yōu)勢，稱之為“比較優(yōu)勢”，這也是主流的企業(yè)戰(zhàn)略思維。從低端轉(zhuǎn)型升級到高端品牌，必須拋棄做低端品牌形成的固有的低成本思維。這不僅僅是由于成本壓力上升的被動之舉，而是暗含了做高端品牌的內(nèi)在要求。

　　做低端品牌，因需要滿足顧客的價廉物美的要求，因此企業(yè)需要把成本節(jié)約視為重中之重，凡導(dǎo)致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面對的是消費(fèi)升級后的市場，顧客注重的是多樣化需求的滿足程度，因此需要增加一些所謂會導(dǎo)致成本上升的“不必要”的環(huán)節(jié)、工藝。

　　從低端轉(zhuǎn)型到高端的地板企業(yè)必須舍得加大投入在高端品牌的塑造上，適度成本是必要的，不必過多的考慮成本節(jié)約問題。為附加價值而增加的成本是值得的，高端顧客會樂于支付附加價值所帶來的價格差額，企業(yè)因此增加的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過增加的成本。

　　另一方面，能夠獲得低成本優(yōu)勢的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式必須拋棄，高成本的小批量多樣化才能滿足高端市場對個性化、獨(dú)特性的要求，這將是高端品牌區(qū)別于低端品牌的商業(yè)模式。

　　形成產(chǎn)品的差異化競爭

　　低端地板品牌以價格為吸引市場的著力點(diǎn)，大批量、同質(zhì)化成為其主要的特征，因此做低端市場，從產(chǎn)品到品牌，與競爭對手差別不大。在低端市場，同質(zhì)化思維不會產(chǎn)生什么問題，因為低端消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)在于價格而不是差異。

　　對于高端顧客，差異性則超越價格成為其關(guān)注的重點(diǎn)，做高端品牌，同質(zhì)化思維會處處碰壁，唯有建立特征突出的差異化優(yōu)勢才是建設(shè)高端品牌的根本。品牌的本義就是識別，是區(qū)隔競爭對手的關(guān)鍵，低端品牌的識別度比較低，因此很難產(chǎn)生附加價值，而高端品牌具有較高的識別度，其增加的附加值的來源就在于具有更大的差異化優(yōu)勢。顧客之所以愿意為高端地板品牌支付相對較高的價格，就在于高端品牌在市場上具有“不完全替代性”的某方面差異，這些特性能夠滿足高端顧客個性化、精英身份的認(rèn)同感。

　　高端地板品牌要建立差異化優(yōu)勢，首要的是對市場進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，針對特定目標(biāo)顧客群進(jìn)行定位，樹立專屬的差異化形象。其次可從產(chǎn)品、服務(wù)和形象等方面去尋找差異化的來源，選擇其中比較突出并能與競爭對手相區(qū)隔的要素來建立差異化優(yōu)勢。就比如說很多地板企業(yè)開始像拼花地板、彩色地板進(jìn)軍，形成差異化競爭。