運(yùn)動(dòng)木地板企業(yè)發(fā)展需注重消費(fèi)者需求

關(guān)鍵字：運(yùn)動(dòng)木地板  消費(fèi)者需求     來源：商洛之窗     時(shí)間：2018/03/17

    導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)正發(fā)生著深刻的變革。現(xiàn)如今，地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中起步相對(duì)較早，并且發(fā)展已經(jīng)接近成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，發(fā)生著改變。對(duì)于地板企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢？

    地板市場消費(fèi)需求發(fā)生改變

    馬云有一句話是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。從當(dāng)下的情況看，這句話對(duì)中國所有地板企業(yè)都是適用的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將要在未來面臨一場極其殘酷的轉(zhuǎn)型。這個(gè)過程中，可能至少有一半的傳統(tǒng)地板企業(yè)會(huì)離開令人戀戀不舍的戰(zhàn)場，而活下來的企業(yè)都將完成一次重生，迎接更加美好的明天。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，新生代逐漸成為市場上的消費(fèi)主題。80后成為消費(fèi)主力，人口紅利的減少。對(duì)地板企業(yè)來說，人口紅利減少會(huì)帶來致命的影響。一方面人力成本要增加，另一方面生產(chǎn)過剩無人消費(fèi)，再加上土地成本、稅收優(yōu)惠、環(huán)保成本這些因素的影響，不少地板企業(yè)哀嘆“利潤像刀鋒一樣薄”。

    地板企業(yè)需注重消費(fèi)者需求

    過去20多年里中國商業(yè)界，創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)，甚至思維的模型都是由62-75年這一代所決定的，但是現(xiàn)在80后已經(jīng)接棒了。80后不僅是消費(fèi)的最大群體，而且在創(chuàng)業(yè)上也已經(jīng)成為了最大群體，數(shù)據(jù)顯示淘寶800萬商家，至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，消費(fèi)習(xí)慣偏向個(gè)性化，地板企業(yè)只有滿足他們的需求，才能得到持續(xù)的發(fā)展。

    專注為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，對(duì)于大部分的地板企業(yè)而言，未來的企業(yè)會(huì)越來越專業(yè)，越來越窄眾化。這意味著地板企業(yè)需要在產(chǎn)品上重度垂直，讓自己成為一個(gè)更專業(yè)的企業(yè)。在消費(fèi)者關(guān)系上，讓所有的利益相關(guān)者都參與進(jìn)來，O2O也好，社區(qū)場景也好，C2B長尾制造也好。地板企業(yè)要善于通過互聯(lián)網(wǎng)在流通、傳遞上提升效率、消減距離，不論是信息流、物流還是資金流都是如此，讓用戶以最少動(dòng)作、最便利途徑獲得他想要的任何東西。

    因此，在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上，地板企業(yè)的發(fā)展并非單純的進(jìn)入電商領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)地板企業(yè)需要更深入地拉伸與消費(fèi)者的關(guān)系。唯有如此，地板企業(yè)才能更大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

    地板行業(yè)在我國發(fā)展了近三十年，這三十年來，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，地板行業(yè)也在不斷地發(fā)生著變化，不論是市場的瞬息萬變，還是消費(fèi)的喜惡趨勢，都需要地板企業(yè)不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。

    在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重以及企業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈的行業(yè)背景下，創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的因素。創(chuàng)新不單單是產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的創(chuàng)新，營銷模式也需要?jiǎng)?chuàng)新。那么地板企業(yè)的營銷創(chuàng)新之路到底要怎么走呢？

    創(chuàng)新營銷觀念

    俗話說，思想支配著行為。只有先有了觀念上的創(chuàng)新，才會(huì)去進(jìn)行創(chuàng)新的行為。如果企業(yè)還是堅(jiān)持原來的“市場戰(zhàn)場”的營銷理念，只看到與競爭對(duì)手的競爭，而不懂得“競爭與合作”，就很難從觀念上、思想上去主張營銷創(chuàng)新，更不要說落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營活動(dòng)中了。

    創(chuàng)新營銷管理

    營銷管理創(chuàng)新就要從新的角度來重新創(chuàng)建市場營銷管理機(jī)制，加大對(duì)現(xiàn)代化營銷部門所需的投入，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的綜合素質(zhì)，建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行售前、售中、售后的服務(wù)理念，提高營銷管理質(zhì)量，切實(shí)加強(qiáng)市場營銷的管理工作。

    創(chuàng)新營銷手段

    營銷手段的創(chuàng)新主要包括兩個(gè)方面，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)要善于利用當(dāng)代的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，數(shù)字化的傳播技術(shù)，不斷創(chuàng)新完善自己的營銷管理手段。企業(yè)可以通過服務(wù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，使員工養(yǎng)成“我要為客戶服務(wù)”等自覺主動(dòng)的服務(wù)觀念。從而提高客戶的滿意度。

    創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

    所謂營銷戰(zhàn)略，就是是指企業(yè)在經(jīng)營思想的指導(dǎo)下，通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場營銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場營銷各要素進(jìn)行最佳搭配，并制定出為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的長期方針和策略。企業(yè)只有充分利用各種營銷策略和手段，運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧制定出一套適合自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)

    回望2015年，我國楓木、柞木、水曲柳，楓樺木，價(jià)格都在上漲，運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的發(fā)展陷入困境，降低成本再一次成了廠家的難題。從2008年開始運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)已經(jīng)不再是人們想象的利潤可觀了，近兩年的人工成本和材料成本更是壓的很多商家?guī)缀跻舷⒘恕?br />
    從2008年以后，色差板運(yùn)動(dòng)木地板已經(jīng)被很多商家炒作起來，其實(shí)色差板也不影響運(yùn)動(dòng)性能，經(jīng)過修飾也很美觀。隨著木材價(jià)格上漲，如今色差板的價(jià)格也跟著漲了，目前色差板運(yùn)動(dòng)木地板面板的批發(fā)價(jià)格也在170-180元/平米之間。

    受到原材料的價(jià)格影響，許多商家也推出了實(shí)木貼皮的運(yùn)動(dòng)木地板，就是在色差板的上面貼一層0.6-1mm厚的實(shí)木表皮，這樣運(yùn)動(dòng)木地板美觀度極佳，顏色均勻，色差小。也是不錯(cuò)的選擇，性價(jià)比也是比較高的。

    2016年的運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，運(yùn)動(dòng)木地板的原材料上漲20%，而我國東北的林場已經(jīng)禁止砍伐。市場的競爭趨勢日益激烈，而縱觀我國的發(fā)展形勢，運(yùn)動(dòng)木地板的需求量仍然在不斷的上升。我國正在全國發(fā)展體育健身事業(yè)，隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步、人們生活水平的不斷提高，體育運(yùn)動(dòng)和人類的健康發(fā)展更是國民發(fā)展的重點(diǎn)工程。在這樣的大形勢下，運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的發(fā)展空間仍然是巨大的。但當(dāng)前面臨的進(jìn)退兩難的局面商家該如何應(yīng)對(duì)？

    2016年，運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的競爭趨勢會(huì)怎樣，價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但我們還是呼吁消費(fèi)者能更加注重品牌、運(yùn)動(dòng)性能。長期的價(jià)格戰(zhàn)這必然會(huì)使運(yùn)動(dòng)木地板的技術(shù)含量大大的縮水。作為客戶我想還是應(yīng)該更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

    2016年，是運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的新開始，許多商家也會(huì)研發(fā)出新的運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品，這也許是形勢所迫，也許是行業(yè)發(fā)展的必然。比如高端產(chǎn)品中防火運(yùn)動(dòng)木地板絕對(duì)可以成為第一亮點(diǎn)，一直以來防火運(yùn)動(dòng)地板備受關(guān)注，也頗有爭議。我國已將體育館木地板防火列為國家強(qiáng)制性要求，商家也是絞盡腦汁，不惜重金研發(fā)防火型木地板，目前河北雙鑫體育運(yùn)動(dòng)木制地板廠在行業(yè)內(nèi)率先走在了行業(yè)的前沿，做15年品牌的河北雙鑫體育，在運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)中一直是行業(yè)中的佼佼者，早在2011年雙鑫體育已經(jīng)陸續(xù)推出防火型舞臺(tái)地板并通過了北京市消防局的檢測認(rèn)證達(dá)到B1級(jí)防火阻燃（難燃級(jí)）。而后又相繼推出防火型運(yùn)動(dòng)木地板，防火型工業(yè)地板，防火型木地板，都通過了國家防火材料檢驗(yàn)測試中心的檢測達(dá)到B1級(jí)防火阻燃（難燃級(jí)）。取得了巨大的成就。2016年，中低端產(chǎn)品也將成為運(yùn)動(dòng)木地板發(fā)展的新趨勢，比如以前都是用楓木獨(dú)條或亂尺，但是現(xiàn)在價(jià)格太高，就可以降低點(diǎn)要求采用楓木三拼指接集成地板，楓木四拼地板，或者楓木色差板等。

    時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，但無論怎樣體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)都是人類發(fā)展的重點(diǎn)工程。讓我們順應(yīng)時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn)。為繁榮我國體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)而不懈努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，奉獻(xiàn)我們的一份綿薄之力！