地板營(yíng)銷有門道，廣告色彩需淡化

關(guān)鍵字：地板  營(yíng)銷     來(lái)源：家居熱線     時(shí)間：2017/08/04

    導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷作為企業(yè)重視的一個(gè)大環(huán)節(jié)，都在追求最合適自己影響力最大的營(yíng)銷方式。廣告成為不少企業(yè)的選擇。在地板行業(yè)也是如此，廣告語(yǔ)的擬定是重中之重，每個(gè)企業(yè)的老板都希望自己品牌的廣告語(yǔ)能夠令消費(fèi)者印象深刻，成為品牌推廣的助推力。一句廣告語(yǔ)就能解決一切問(wèn)題過(guò)去或許可以，但這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！

大環(huán)境變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　在一個(gè)簡(jiǎn)單和初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)決策也相應(yīng)的更加簡(jiǎn)單，他們所需要作出的對(duì)比也更加簡(jiǎn)單。當(dāng)市場(chǎng)上只有屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌時(shí)，他們只需要挑選一個(gè)經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的品牌即可，在那個(gè)時(shí)代，一句朗朗上口的廣告語(yǔ)，足以引發(fā)消費(fèi)者的興趣、刺激消費(fèi)者的感官，把消費(fèi)者從大街上拉近你的終端。

　　如今，要把一句廣告語(yǔ)做到家喻戶曉的成本實(shí)在太高了。嘈雜的媒體環(huán)境中，消費(fèi)者也很難把精力放在你的廣告語(yǔ)身上。所以，現(xiàn)在許多的地板品牌正在逐步淡化廣告語(yǔ)的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗(yàn)。

　　更注重用戶體驗(yàn)

　　這個(gè)市場(chǎng)上的任何理論，我們都可以找到同等數(shù)量的正例和反例。有些人堅(jiān)持著廣告語(yǔ)的作用，但我們也同樣看到許多運(yùn)作很成功的品牌，他們靠的絕不是廣告語(yǔ)，而是體驗(yàn)——消費(fèi)者可參與、可互動(dòng)的體驗(yàn)。

　　我們仔細(xì)地回想一下，蘋(píng)果的廣告語(yǔ)是什么星巴克的廣告語(yǔ)是什么海底撈的廣告語(yǔ)是什么如果上百度搜索一下或許能找到答案，但是我相信多數(shù)人是沒(méi)有直接反應(yīng)的。他們靠的不是一句好的廣告語(yǔ)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，以至于讓消費(fèi)者為之買單，他們靠的是背后扎實(shí)的產(chǎn)品力，以及根植于產(chǎn)品力之上的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　廣告的作用需正確看待

　　如今的理論越來(lái)越傾向于認(rèn)為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)或獨(dú)特形象。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，過(guò)去的獨(dú)特賣點(diǎn)可能逐步演變?yōu)槠奉惖幕A(chǔ)門檻，如此一來(lái)，以前所賴以生存的廣告語(yǔ)也將面臨更新?lián)Q代。品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進(jìn)，以及強(qiáng)調(diào)某種精神狀態(tài)，而不局限于某一功能上。如果廣告語(yǔ)要求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)性，那么一定程度上會(huì)損失其短期的實(shí)效性，相反的，如果堅(jiān)持采用實(shí)效的功能訴求，那么當(dāng)面臨技術(shù)或產(chǎn)品迭代時(shí)，就會(huì)遭遇顛覆消費(fèi)者固有認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以，有兩點(diǎn)值得關(guān)注的是。第一，制定長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語(yǔ)上。廣告語(yǔ)是周期性的，是服務(wù)于階段性的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競(jìng)爭(zhēng)框架里，而不是反過(guò)來(lái)主導(dǎo)或制約競(jìng)爭(zhēng)框架；第二，有效的廣告是把獨(dú)特的體驗(yàn)和感受傳遞出去，讓消費(fèi)者感同身受，這個(gè)任務(wù)絕不是一句廣告語(yǔ)所能承載的。把重點(diǎn)放在制造體驗(yàn)，并做好挑選工作，這些將是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的東西。

　　一句廣告語(yǔ)定天下的時(shí)代隨著行業(yè)大環(huán)境的變化以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇已經(jīng)慢慢過(guò)去，在高昂的媒介成本下，消費(fèi)者可能更看重的是品牌自身的實(shí)力、產(chǎn)品的質(zhì)量，以及售后的服務(wù)等等，而不是單向偏面的廣告宣傳。